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Como aprender a vender carros e Ganhar Muito Dinheiro

Qualquer instrutor de treinamento de vendas automotivas pode lhe dizer que um cliente já sabe o que quer antes mesmo de entrar no lote. Há cinco coisas que eles precisam responder antes de realmente comprar um carro, e eles olham para você como seu revendedor para responder a essas perguntas.

Eles querem que você os convença de que estão procurando o carro certo com os recursos que desejam, pelo preço certo, no lote certo e na hora certa. Cavalheiros! Eles com certeza não querem muito, não é?

Uma vez que um cliente escolhe um carro, ele geralmente fica em volta dele, abre as portas e olha por baixo dele. Esta é a sua dica para tranquilizá-los de que escolheram o carro certo para suas necessidades.

Todo mundo quer ter certeza de que está comprando a coisa certa. Há quem troque de carro e pense que preferiria ter um carro com mais ou menos recursos. Seu trabalho é convencê-los de que "este" é o carro certo para eles.

A maioria dos clientes considera os recursos muito importantes. Eles querem ter certeza de que não estão pagando por recursos de que não precisam. Isso significa que quanto melhor o recurso, mais você precisa convencê-los de que eles precisam.

Por exemplo, ajuste automático do banco – você precisa convencê-los de que, em vez de ter que reajustar o banco do motorista depois que outra pessoa dirige o carro, o banco reconhecerá automaticamente suas configurações e ajustará antes mesmo de você ligar o motor.

Além de vender o carro e suas características, você também vende sua concessionária para o cliente. Os clientes precisam sentir que podem confiar nos vendedores antes de comprar deles.

É aqui que você os convence de que eles vieram ao lugar certo para comprar seu carro porque você tem um excelente atendimento ao cliente e excelentes mecânicos que são mais do que qualificados para realizar a manutenção necessária em seu carro.

A maioria das pessoas entra em um estacionamento sabendo quanto quer gastar e vai direto para os carros de sua faixa de preço. Isso facilita o trabalho deles porque eles já sabem o que esperar em termos de preços. Se eles confiarem na concessionária, eles nem considerarão o preço um problema; afinal eles vieram até você.

Na economia instável em que nosso país se encontra, muitas pessoas se perguntam se é o momento certo para fazer uma compra tão grande. Seu trabalho é convencê-los de que nunca houve um momento melhor.

Com os incentivos oferecidos, taxas de juros baixas e preços de carros em queda, é o momento perfeito para comprar e os preços nunca serão mais baixos do que estão agora.