COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANÚNCIOS CLASSIFICADOS
Você está pronto para fazer dinheiro? Montes dele? Se você estiver pronto para cumprir com seus sonhos e realizar seus objetivos, os anúncios classificados de mala direta são a sua passagem para o sucesso.
Você tem o necessário agora mesmo. Os anúncios classificados são a melhor maneira de receber respostas real por real em propaganda, sendo que você pode ganhar muito dinheiro no produto em que estiver investindo. Os anúncios classificados são os mais fáceis de serem escritos, os mais fáceis de serem colocados nas publicações e os mais baratos. Eles requerem somente uma simples continuação e trazem centenas de reais em vendas.
As pessoas lêem os classificados com um propósito. Estão procurando especialmente por algum produto, serviço ou informação que seja atraente. Um classificado bem colocado trará centenas ou até milhares de respostas, mês a mês, ano a ano. Você não precisa ter uma escritório para fazer dinheiro com classificados de mala direta. Qualquer iniciante pode realizar uma segunda renda fixa ou desenvolver um estável e integral negócio através de anúncios classificados.
Mas você deve ser persistente. Você deve QUERER FAZER DINHEIRO, e ter vontade de continuar seguindo em frente com o seu negócio... Se fizer isso, verá que ser bem sucedido é fácil - apenas siga os passos, um por um, subindo a escada até o seu ponto mais alto.
O que eu deveria vender?
Dê uma olhada nos anúncios classificados nas revistas e jornalzinhos que você ler. Eles estão cheios de ofertas de serviços, produtos e informações... E soam bem! Os anúncios mostram entusiasmo pelos materiais que estão sendo oferecidos.
Em qual deles você poderia entrar? Existem muitos tipos de interesses especiais que podem ser encontrados constantemente. Qual deles você poderia oferecer pela mala direta? Talvez você já tenha um produto a ser distribuído, como selos ou moedas, uma engenhoca, ou um kit de “faça você mesmo”. Ou talvez você possa vender por atacado, ou produtos excelentes que dêem um bom lucro.
Convênios estão sempre em demanda. O tipo de produto mais bem sucedido na mala direta é a INFORMAÇÃO. Informação especializada em forma de idéias, economia de dinheiro ou auto-ajuda pode ser feita facilmente com gastos muito pequenos e ser LIDA E VENDIDA COM UM ALTO LUCRO. Informação na forma de como construir ou fazer algo é um best seller constante. As pessoas sempre estão procurando por maneiras mais simples, mais baratas ou melhores de melhorarem suas vidas. O que você pode oferecer para elas?
A Abordagem em duas etapas
O método comprovado de venda de itens de mala direta ou de informação é chamado de abordagem em duas etapas. Basicamente, você coloca um pequeno anúncio classificado nas costas de uma revista ou jornalzinho.
O anúncio não menciona preço, mas diz para o leitor escrever a fim de obter maiores detalhes. Uma vez que você receba um pedido de informação, mande informação a respeito do que tem para oferecer, e veja as pilhas de pedidos irem aumentando.
Essencialmente, um classificado de mala direta compra um nome e negócios
potenciais. Ele deve apenas equilibrar os gastos aos verdadeiros pedidos. O
verdadeiro dinheiro vem de vendas subseqüentes. O lucro começa na segunda venda
e torna-se maior na medida em que as vendas continuam.
Por que não colocar o preço no classificado?
Você terá muito mais respostas de um anúncio classificado de informação gratuita do que de mercadorias, por qualquer preço. E já que você quer um CLIENTE POTENCIAL, você terá maiores pedidos de informação por materiais que quiser vender posteriormente. Pedir uma pequena taxa para cobrir a postagem ou preço de pedido de informação nunca fará com que você atinja o equilíbrio.
As pessoas não ficarão incomodadas se você cobrar uma pequena taxa, mas não tente lucrar dessa forma. Lembre-se que seu objetivo maior é obter clientes potenciais e depois verdadeiros compradores. Se perceber que seu anúncio está atraindo pessoas que não estão interessadas na sua oferta, você pode mudar a propaganda a algo mais específico como o que você realmente tem para oferecer.
Onde colocar os anúncios classificados?
O melhor conselho para colocar anúncios classificados é seguir o líder. Procure onde estão sendo vendidas outras mercadorias da mesma categoria que a sua e faça o mesmo. O negócio de mala direta não é um lugar para ser muito diferente, especialmente como iniciante.
Mesmo que seu produto deva ter uma
atração diferente da dos outros, mantenha-se com a maioria e anuncie nas mesmas
publicações. Procure por negócios repetitivos. Você pode rever matérias das
costas da revista ou do jornalzinho na sua biblioteca ou comprar algumas cópias
das publicações nas quais você deveria anunciar. Se um certo anúncio tiver
aparecido periodicamente, pode ter certeza de que é vencedor.
Escreva para obter detalhes de algumas das ofertas similares a sua. Você deveria até mesmo comprar uma amostra ou duas do produto, de modo a ter uma boa idéia do que tem sido oferecido, como os anúncios são colocados e que tipos de preços são bem sucedidos. Se você tiver um produto especifico ou Informação que seja apropriada a um tipo especializado de revista, cheque todas as revistas que possuam o mesmo tópico...
Que publicação carrega a maioria dos anúncios? Como é a circulação dessa publicação? Uma revista com uma circulação maior deve custar mais para colocar um anúncio, mas economizar colocando anúncios mais baratos não seria um bom investimento se isso não trouxer pedidos.
Considere seu anúncio real por real. Quantas pessoas lerão seu anúncio pelo custo tomado para colocar o classificado? Muitos produtos têm razões especiais e os anúncios classificados não são diferentes. Em dezembro, geralmente muitas respostas variadas aparecem, por causa da época de festas, sendo que esse não é um bom mês a ser incluído nos seus testes. Os meses de verão geralmente são mais lentos para respostas de classificados e pacotes de mala direta. O melhor momento para testar seus anúncios são os de outono, inverno e primavera.
O que testar?
O elemento mais importante na propaganda do negócio de mala direta é o teste. Você precisa não somente descobrir se o seu produto venderá, como também qual seria o melhor preço a ser pedido por ele. Você deve testar as revistas. Uma não deve levar ao mesmo número de respostas do que outra.
Ou, após três meses, ela pode não puxar mais resposta alguma. Então mude para outra publicação. Você deve tentar muitas publicações, ao mesmo tempo, com o mesmo anúncio para poder julgar qual das revistas apresentou a melhor resposta real por real. No entanto, não seja muito precipitado em desistir de uma publicação.
Às vezes demora três ou quatro meses para que as inserções repetidas dêem as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais seguras com um anúncio repetido, ou então devem deixar o anúncio passar pela primeira ou segunda vez, até elas decidirem pedir por maiores informações. Outros tipos de elementos que você deve estar testando são os tipos de pedidos por maiores informações e o pacote que contenha a carta de venda e a brochura.
Você também precisará testar a freqüência e o número de vezes para continuar com o envio das malas depois de ter uma boa lista de clientes. Testar é o número do jogo e é aí onde você precisa ser perseverante. Não desencoraje-se. DÊ-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo custo de anúncios classificados vale a pena a sua insistência.
VOCÊ PODE LUCRAR
Tipos de anúncios
Existem três tipos de anúncios classificados; qualificados, parcialmente qualificados e cegos. O anúncio qualificado é específico. Ele inclui vários detalhes para informar o leitor sobre o que você está vendendo... As pessoas que respondem aos anúncios qualificados em alto grau, geralmente estão especificamente interessadas e produzem a melhor qualidade de prospectos com a mais alta porcentagem de vendas. Já que o anúncio deve ter poucas palavras a mais, é mais caro de ser colocado. O anúncio parcialmente qualificado oferece um beneficio especial, assim como dinheiro ou auto-ajuda.
Os leitores têm alguma idéia a respeito do que você oferece, mas não conhecem as especificações ou maiores detalhes. Já os anúncios cegos oferecem somente poucos detalhes, são baratos de serem colocados devido ao tamanho ser pequeno e trazem o maior número de respostas. No entanto, os anúncios cegos produzem a menor porcentagem de verdadeiros pedidos porque são respondidos com freqüência só para matar a curiosidade do leitor.
O melhor lugar para começar é - você adivinhou - o meio. Um classificado parcialmente qualificado é um bom anúncio de teste. Ele não precisa ser muito especifico a respeito do seu produto, trazendo pedidos de informação que podem ser usadas outra vez e mais outra, para itens relacionados.
Você pode reescrevê-lo com maiores detalhes ou organizá-lo para utilizar novamente mais tarde. Qual é a melhor norma? LUCRO. Se você comparar os verdadeiros pedidos recebidos com o número de pedidos de informação recebidas através de cada um de seus anúncios, terá a razão de conversão. Dirija-se aos anúncios que funcionaram melhor a você e seu produto.
Codificando o endereço
Como você determina que resposta a respeito de pedido de informação veio de qual anúncio? Você codifica o nome da empresa ou o endereço através do nome de sua rua de modo a poder determinar que anúncio trouxe cada resposta. Isso é chamado de “codificar o endereço”, que é uma das dicas mais importantes na propaganda de mala direta feita através dos anúncios classificados. A simples chave para isso é uma carta em duas partes e um número de código.
A carta representa o nome da publicação e o número representa o mês no qual o anúncio apareceu. Você pode inventar qualquer código, desde que não perca de vista a publicação em que ele apareceu. Você pode também adicionar o código do endereço unindo com um hífen o nome da rua para incluir o código. Ou então você pode codificar o nome da empresa adicionando iniciais especificas. A maneira mais certa é adicionar o código ao endereço na forma de qualquer departamento, divisão, ou número da suíte. Tenha cuidado para que isso não entre em conflito com nenhum outro endereço próximo.
Escrevendo anúncios classificados
Escrever sua cópia vencedora para um anúncio classificado é fácil. São tão poucas as palavras a serem utilizadas, que você não precisa se preocupar a respeito de ser um bom escritor ou um profissional em publicidade. Você é seu próprio expert em vender seu produto. A seleção de palavras é o aspecto mais importante da cópia de um anúncio classificado. Você precisa escolher precisamente, mas não economize excessivamente em palavras a fim de que o anúncio não custe muito caro.
A melhor maneira de preparar uma cópia é primeiramente escrevendo a respeito de seu produto ou serviço por extenso. Vá em frente, listando todos os benefícios. Examine minuciosamente as características e coloque-as no papel. O que se sobressai? O que é tão bom a respeito de seu produto? O que ele pode fazer pelo leitor que gastará seu tempo escrevendo por maiores informações?
Como seu produto pode ajudar? Ele mostrará como fazer dinheiro, oferece auto-ajuda, pode ajudar a concluir algo atraente e significante? Escolha um título que aponte o aspecto ou a característica mais relevante do seu produto. Siga com poucas palavras ou detalhes e termine com um pedido para que o leitor escreva a fim de obter maiores informações... A melhor palavra num anúncio classificado é “grátis”, mas você deve seguir em frente com algo grátis.
Economize colocando anúncios
A maioria dos classificados cobram uma certa quantia por palavra, de maneira que deve querer manter suas palavras importantes e precisas. Uma vez que você tenha escrito seu anúncio, dê uma olhada mais profunda nele. É possível eliminar palavras extras sem que o significado mude?
Você deveria ser capaz de eliminar conjunções como “e”, artigos como “o”, “um” e “uma”, ou preposições como “para”, “com” ou “de”. Talvez você possa diminuir o nome de sua empresa para siglas ou usando somente uma palavra. Cada parte do seu endereço conta como uma palavra: o número, o nome da rua, o aspecto da rua (alameda, avenida), o código (se for separado), a cidade e o Estado. Muitos publicadores deixam que você inclua o CEP sem cobrarem nada.
Ao invés de palavras, use figuras para representar os números, mas não use contrações ou abreviações. Você deve pagar por cada palavra, então utilize-as completamente. Dessa maneira você não terá confusão nenhuma quando as pessoas fizerem pedidos.
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